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Manager Marketing

Les Cycles de professionnalisation "PERFORM" sont des programmes de formations qualifiantes orientés-métier,

Mangager Marketing

Présentation de la Formation

  • Manager Marketing

    Les Cycles de professionnalisation "PERFORM" sont des programmes de formations qualifiantes orientés-métier, basés sur la NAME (Nomenclature Algérienne des Métiers et de l'Emploi). Ils permettent de développer les compétences spécifiques nécessaires à la réussite dans un métier ou une fonction.

Ce cycle a pour finalité de former des managers capables de contribuer à la planification stratégique de leur entreprise. A ce titre, ils peuvent conseiller la Direction Générale dans les choix stratégiques. Possédant une vision transversale, ils collaborent activement avec les autres directions de l'entreprise (commerciale, communication, logistique...)

Possédant des compétences managériales avérées, le manager Marketing est capable de construire une vision et de la partager, d'encadrer et d'animer des équipes, de communiquer efficacement et d'affirmer son leadership.

Ce cycle conduit à occuper des fonctions de direction et d’encadrement dans les PME, dans tous secteurs d’activité (B to B et B to C). Il peut également mener à assumer des postes de responsable de départements ou de  services  de marketing, commercial, études marketing, communication, chefs de produit, Brand managers... dans des entreprises de taille intermédiaires (ETI) ou de grandes entreprises. Il peut également exercer dans les agences conseil en communication, notamment en tant que planer stratégique ou dans le développement. Ce profil permet également d’accéder à des fonctions de consultants dans des cabinets conseil orientés vers le marketing et le développement commercial.

    • Positionner la fonction marketing dans l'entreprise
    • Maîtriser les méthodes de diagnostic et d’élaboration de la stratégie Marketing
    • Maîtriser la méthode d’élaboration du plan marketing
    • Renforcer ses capacités de mise en œuvre du plan marketing
    • Evaluer les résultats du plan marketing
    • Développer sa culture et ses compétences managériales pour mieux gérer ses collaborateurs et les activités de la direction Marketing.

Une approche originale

Ce programme de développement des compétences combinant Formation et coaching, est déroulé selon une approche originale combinant les outils de développement personnel et les techniques d’animation active : la méthode 5A©.

Les apports conceptuels) sont consolidés pendant l’intersession par une sélection de lectures (livres et articles).  Le reste du temps pédagogique en salle sera consacré au développement des compétences par des techniques d’animation adaptées et des séances de coaching :

  • Etudes de cas
  • Tests d’auto-évaluation
  • Analyses et mises en situation filmées
  • Coaching de mise en œuvre du Plan d’Amélioration Personnel (P.A.P)

Le matériel complet de formation est fourni à tous les participants pour qu’ils puissent plus tard s’y référer et assurer ainsi un suivi de leurs plans d’action.

Le projet professionnel est au cœur du dispositif de formation

Cet exercice est au cœur du programme PERFORM. En démarrant la NAME (Nomenclature Algérienne des Métiers et de l'Emploi) et des référentiels métiers, le participant fait le point sur ses pratiques dans le poste et établit un Plan d'Amélioration visant à consolider /acquérir les compétences du poste.

Au démarrage de la formation l'équipe pédagogique de IICOM présente la démarche du PAP et remet à chaque participant un Guide Pratique qui explique les tâches à réaliser, étape par étape. Un formateur-coache assiste les participants dans cet exercice qui se déroule tout au long de la formation et ce jusqu'à sa finalisation et sa présentation à la fin de celle-ci.

Le P.A.P permettra au Manager formé de mettre en pratique les acquis de la formation en  s’engageant dans une démarche proactive d'acquisition/consolidation des compétences techniques et des compétences managériales pour réussir en tant que manager commercial.

 Méthode d’évaluation :

 L’évaluation combinera deux outils :

  • Une évaluation à chaud par les formateurs sur la base de la participation aux différentes activités pédagogiques pendant la formation, sur la base d’une grille de critères (50 points).
  • Une évaluation du projet professionnel, présenté à la fin de la formation (50 points).

Sanction de la formation

Certificat de qualification professionnelles délivré par IICOM.

Programme de formation 

Module Introductif : Les métiers de Marketing

  • La fonction marketing
  • L'évolution de la fonction marketing
  • L'évolution des profils
  • Quels enjeux et évolutions pour demain?
  • Panorama des métiers de marketing

Module 1 : Elaborer la stratégie marketing en l'intégrant dans la stratégie globale de l'entreprise

 Positionner la fonction Marketing par rapport aux autres fonctions de l'entreprise

  • De la stratégie d’entreprise à la stratégie Marketing
  • Les formes d'organisations d'entreprises et leur évolution
  • L’organisation et les structures marketing
  • Situer les processus Marketing  par rapport aux processus en entreprise
  • Le rapprochement du commercial et du marketing
  • La création de la valeur pour les clients
  • Enjeux, missions et démarche du marketing
  • Démarche et outils du marketing stratégique
  • Du mix marketing aux plans d’actions de marketing opérationnel
  • Profil du Manager Marketing.

Le diagnostic Marketing

  • La Démarche d’analyse SWOT : Analyse de l’environnement interne et externe
  • Analyse de l’environnement interne
  • Analyse de l'environnement externe et de la concurrence

Elaborer la stratégie et le plan marketing

  • Enjeux et stratégie marketing
  • Le choix du mix-marketing
  • Elaboration du plan marketing pour un couple produit/marché

 Travaux Dirigés :

  • Présentation de la démarche du PAP par le formateur
  • PAP- Séquence 1

 Module 2 : Mettre en œuvre le plan marketing

 Préparation de la mise en œuvre du plan marketing

  • Identification des partie-prenantes concernées par la mise en œuvre.
  • Le suivi de la mise en œuvre
  • Les modalités d'évaluation des actions marketing (quanti-quali)
  • Du plan marketing au plan d’actions
  • Présenter et vendre la stratégie et le plan marketing en interne

 Organiser l'activité de la Direction Marketing

  • Partager la vision marketing et les objectifs avec le personnel de la Direction
  • Actualiser et enrichir les procédures marketing
  • Réviser périodiquement l'organisation (process, profils, postes...)
  • Préparer les outils de communication.

 Organiser le travail avec les prestataires

  • La rédaction des modalités et procédures de consultations
  • Elaborer les contrat-type et conditions générales
  • Rédiger les briefs (communication, études...)
  • Analyses les propositions et sélectionner les prestataires
  • La validation du brief créa, du média-planning...
  • Accompagner la réalisation et la mise en oeuvre

 Travaux Dirigés - PAP- Séquence 2

  Module 3 : S'affirmer en tant que manager

 La gestion du temps et l'organisation au quotidien

  • Déterminer ses objectifs et ses priorités
  • Identifier les mangeurs de temps et s'en protéger
  • Savoir se préserver des autres et de soi
  • Utiliser des outils d'efficacité commerciale (TIC, moyens de communication, ...)

Communiquer efficacement.

  • Communication : verbale ou non verbale ?
  • Être à l’écoute
  • Favoriser la confiance et s’adapter à l’autre
  • Les 8 attributs de la communication orale

s'affirmer en tant que leader

  • S'affirmer : Leadership, estime de soi et confiance en soi
  • L’estime de soi, le postulat de la confiance en soi
  • Les leviers pour développer son estime de soi

 Motiver et créer une ambiance de travail stimulante.

  • Les leviers de motivations des équipes
  • Le partage d'une vision commune et des modalités d'appréciation des performances.
  • La cohérence rémunération-performances
  • La rémunération variable et les conditions de son efficacité.
  • L'entretien annuel d'évaluation
  • L'entretien périodique de suivi.

 Travaux Dirigés - PAP- Séquence 3

 Clôture de la formation.

Lieu de la formation

Siège de IICOM- Dely Brahim.

Sanction de la formation

Certificat de qualification professionnelles délivré par IICOM.

Télécharger la plaquette

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Publics concernés

Publics concernés

Durée de la formation

Option 1 : 1 jour par semaine (les Samedi), pendant 4 mois. Option 2 : 3 jours bloqués par mois, pendant 5 mois.

Pour inscription et information

Adresse : Villa N° 91, Bois des Cars 1, Dely Brahim - Alger, Algerie Téléphone: 213(0) 23 30 81 12 Fax : 213(0) 23 30 81 19 Mobile: 0770 90 80 43 / 0560 923 554 / 0560 040 74

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